安保安防公司固然需要實干苦干、專注專業，而市場營銷工作也至關重要。安保市場拓展、銷售推廣工作看似千頭萬緒、紛繁復雜、壓力山大、到處奔波，但實際上，如果把工作內容細細分解一下，無非就是幾件事，把這幾件事規劃好，落實做好，市場營銷真的可以既輕松又充實。其核心主要可有以下方面：

一、創造業績

　　沒有業績的安保公司肯定底氣不硬，沒有業績的安保公司管理層縱有凌云之志，也難免英雄氣短。說得天花亂墜、包裝得再花哨，公司的實力和效益最后還是體現在業績上。不管黑貓、白貓，能抓到老鼠就是好貓！不管是通過百度關鍵詞搜索還是依托商會，只有獲得業績，就是成功！如果不能創造出業績，沒能實現業績穩定增長，那么一切都是空談，沒有比創造業績更本份的事了。這是基本的目標，也是安保公司持續發展的基礎。

二、建設團隊

　　安保公司要想有業績，必須有強悍的管理團隊和市場營銷團隊。一個人唱獨角戲，躬親示范、親力親為在公司初創期倒還可以，以身作則，發展一段時間，如果團隊還是那么幾個人，分工不夠明確，執行力不夠，這時公司就應該重新審視了。要想讓公司業績實現突破、銷售額不斷提高，必須有一個可靠的團隊和得力的營銷人員。

三、錘煉隊伍

　　建設好安保團隊，沒有領頭羊是不行的。安保公司里永遠是員工看領導如何做，領導學老板如何做，靠的是言傳身教。要想出骨干和精英，老板必須有發現人才的能力和工匠之心，通過多種途徑招賢納士，對新人進行發掘并精雕細琢、培養、考察，優勝劣汰。有為才能有位，骨干和精英越多，公司越穩定，銷售業績就不用發愁了，會形成良性循環。

四、抓好服務

　　當今國際社會，分工合作日益細化，對于安保公司，業績穩定了，不代表就一勞永逸了，風險可能隨之而來。此時更要注重人無我有、人有我優，更要強調服務品質和拓展新的服務產品解決方案。服務不是純成本，服務是安保營銷的一部分，是為提升美譽度加分。高品質服務的目的是讓客戶更認同，在需要的時候找你，在朋友有需要的時候，能想到你并推薦你。優質服務的目的是讓客戶再次選擇你的時候減少猶豫的過程。提高服務質量是為營銷服務。

五、確保利潤

　　為了市場競爭、獲得References，有些安保公司可能短期沒有利潤，這可以認為這是一種營銷策略。但是，如果長期持續沒有利潤，那么公司就可能難以為繼了。因為公司存在的目的之一就是獲得持續的利潤。長期沒有利潤和持續虧損的公司，又沒有明確的扭虧手段和方法；或者為了爭搶客戶，不惜壓低價格和降低服務品質，這樣的安保公司就沒有存在的價值。

六、公共關系

　　安保公司發展到一定階段，管理層要注重營造好社會關系網絡，不斷結交不同階層的精英，乃人情社會之所需。一些重要的公共關系需要安保公司高層用心維護：一是核心客戶群，這是獲得長期穩定業績的生存基礎；二是資源圈，例如同鄉會、同學會、商會、各大學EMBA校友會、媒體圈、政府圈等，這些外圍的圈子是增強實力、不斷拓展市場、實現增量的重要資源。